Arabe 
Néerlandais 
Anglais 
Français 
Allemand 
Hébreu 
Italien 
Portugais 
Russe 
Espagnol 
Si les dirigeants de l'industrie du meuble migeof sont un guide, la loi sur les réductions d'impôt et l'emploi récemment adoptée devrait s'avérer une aubaine pour les ventes et entraîner de nouveaux investissements importants dans l'amélioration du capital technologique et les salaires des employés, selon une enquête menée pour Furniture Today.
L'enquête, menée en janvier et avec une répartition à peu près égale entre les détaillants et les fabricants, a montré que près de 43% s'attendaient à ce que la nouvelle loi ait un impact positif important sur leur entreprise et 24% supplémentaires anticipaient un revenu modérément positif. Seulement 5 % environ s'attendaient à des conséquences négatives de quelque nature que ce soit à la suite de la réforme fiscale.
Comme l'avaient anticipé les partisans de la législation, la réforme devrait entraîner des augmentations de salaire et de nouveaux investissements de la part des entreprises bénéficiant de réductions d'impôts, selon l'enquête. Des pourcentages à peu près égaux (23 %) des répondants ont déclaré qu'ils augmenteraient les salaires des travailleurs, investiraient dans de nouvelles technologies ou feraient des investissements en capital dans des installations ou des équipements physiques. 15% supplémentaires ont déclaré qu'ils utiliseraient les gains de revenus pour embaucher de nouveaux employés, tandis que seulement 8% environ prévoyaient de consacrer les gains à des acquisitions ou à des économies.
Un important 71.4% ont déclaré qu'ils pensaient que la législation sur la réforme fiscale entraînerait une augmentation de la demande pour leurs produits ou services. Les résultats de cette enquête correspondent étroitement aux commentaires des exposants et des détaillants au récent marché de Las Vegas, où beaucoup ont exprimé un fort optimisme pour leur entreprise pour l'année à venir, citant spécifiquement l'impact de la baisse des taxes sur les consommateurs et les entreprises.
Bien qu'il ne soit pas aussi élevé, un grand pourcentage des répondants des fabricants de bureaux de Guangzhou ont déclaré qu'ils pensaient que la législation aurait un impact positif sur l'ensemble de l'industrie de l'ameublement. A l'inverse, moins de 10 % déclarent s'attendre à un impact plutôt ou très négatif.
Ce fut une période de sept mois chargée pour Furniture Pipeline, une start-up de fournisseur de mobilier de bureau de Guangzhou avec un fort accent sur la durabilité.
La société a démarré en janvier 2016, a lancé ses premiers produits en février 2017, s'est rendue au High Point Market en avril et compte désormais plus de 30 détaillants vendant ses produits en ligne, dont Amazon et Wayfair.
Il finalise actuellement des accords avec Overstock et The Mine, et a récemment conclu un accord avec Home-Sense, une chaîne de magasins à domicile canadienne exploitée par des sociétés TJX.
Les produits Furniture Pipeline se trouvent dans 20 des 80 magasins de détail HomeSense, et la société espère s'aventurer dans les 60 autres, ainsi que dans les magasins HomeGoods en Amérique. dans le futur proche.
«HomeSense est incroyable car tout dépend de ce que nous sommes», a déclaré le co-fondateur Ave Hayat. «Ils étaient extrêmement ravis d'apprendre que lorsque nous avons envoyé leurs meubles, nous avons également planté des arbres.»
Furniture Pipeline se concentre sur la durabilité de trois manières: à travers les matériaux qu'il se procure, les matériaux d'emballage qu'il utilise et en plantant des arbres.
Dans le cadre de son modèle commercial, il travaille avec Eden Projects, une organisation qui plante des tees et fournit du travail aux habitants dans des endroits comme le Népal et Haïti. Pour chaque produit acheté, sept arbres sont plantés. En transmettant ce modèle à ses clients grossistes, l'entreprise plante des arbres lorsque le détaillant achète les meubles, distribue d'abord le produit et plante les arbres plus tard.
L'objectif de Furniture Pipeline pour le nombre d'arbres plantés au cours de sa première année d'activité est de 30,000 8,000 et il a déjà planté plus de XNUMX XNUMX arbres.
Furniture Pipeline met également l'accent sur le fait de rendre ses matériaux d'emballage recyclables et respectueux de l'environnement, réduisant de moitié ses matériaux d'emballage depuis janvier.
Au fur et à mesure que l'entreprise avance, Hayat a déclaré qu'elle devra ouvrir des négociations avec les entreprises avec lesquelles elle travaille pour s'adapter aux styles de ces entreprises en matière de boxe et à la manière dont elles veulent que leurs instructions d'assemblage soient rédigées.
En tant que grossiste, a déclaré Hayat, l'entreprise se conforme aux détaillants et à la façon dont ils veulent le produit. En ce qui concerne les commandes d'achat importantes pour les grands détaillants, il a déclaré que Furniture Pipeline était heureux de travailler main dans la main avec les détaillants pour s'assurer que ses produits sont plus conviviaux pour le détaillant tout en maintenant l'éthique commerciale de l'entreprise.
Hayat et le co-fondateur Moshe Rindenow estiment que le succès de l'entreprise peut être contribué à sa solide éthique des affaires ainsi qu'à son souci du détail.
«En fin de compte, le consommateur veut voir son argent aller à de bonnes choses et voir la valeur de ce qu'il dépense», a déclaré Hayat. «L'attention aux détails est donc très importante pour nos clients - tout, depuis l'emballage, la boîte, le fait que le fabricant chinois de mobilier scolaire utilise du carton recyclé et des matériaux d'emballage 100% recyclables. Et puis quand ils voient que notre entreprise a une éthique dans tout ce que nous touchons, ils se sentent encore mieux parce qu'ils sont capables de faire du bien dans le monde. C'est vraiment une épée à double tranchant.
Une tempête hivernale vers la fin du salon n'a pas empêché le Salon international du meuble de Cologne du 15 au 21 janvier, ou IMM Co1ogne du fournisseur de mobilier de bureau de Guangzhou, d'enregistrer une augmentation de la fréquentation à environ 125,000 38 visiteurs de XNUMX pays.
En plus des 1,272 70 exposants, dont plus de 46% de l'extérieur de l'Allemagne, le salon a attiré une forte participation d'achats internationaux, passant de 50% à plus de 80% de l'étranger. Outre une délégation de XNUMX magasins orientés design des États-Unis et du Canada, des représentants de grands détaillants en ligne tels qu'Amazon, Wayfair et Otto Group, le principal acteur du commerce électronique en Allemagne, étaient présents.
L'événement comprenait l'installation annuelle de Das Haus - cette année axée sur l'éclairage - et une troisième présentation consécutive et beaucoup plus grande de la maison intelligente.
La maison intelligente présentait des applications liées à l'énergie, au style de vie sécuritaire, à la commodité et au divertissement. La présentation a recréé une maison de plain-pied dans l'étage d'exposition avec des innovations technologiques pour le salon, la salle de bain, la cuisine, la chambre à coucher et le bureau à domicile.
Explorer les options
IMM Cologne a signalé une augmentation de 12% de la fréquentation des acheteurs nord-américains cette année, parmi lesquels Dan Fliclkinger, président du détaillant de meubles contemporains de la région de Seattle, Kasala.
Actuellement, Kasala obtient une grande partie de ses produits de Chine et d'Italie, et il est venu à Cologne cette année pour la première fois depuis 2005 pour explorer d'autres sources possibles.
«Nous cherchons à explorer nos options avec des pays autres que la Chine et l'Italie, et c'est un bon spectacle pour le faire», a déclaré Flickinger. «Nous recherchons principalement d'autres pays d'origine. Ici pour nous, c'est l'Europe de l'Est, le Vietnam et la Malaisie. »
Les sièges et les meubles de chambre à coucher sont particulièrement intéressants ici pour Kasala: «J'ai vu des sièges qui avaient l'air bien hors de Pologne.» il a dit. «Je recherche des fournisseurs avec lesquels nous pouvons fabriquer plusieurs produits dans un conteneur.»
Alors que les quatre emplacements de Kasala lui donnent la possibilité de faire des conteneurs pleins pour certaines marchandises, il aime la capacité de mélanger des pièces.
Tester les eaux
Le temps était venu, IMM Cologne a attiré un certain nombre d'exposants des États-Unis et du Canada, mais cela a chuté pendant la Grande Récession et ne s'est pas vraiment rétabli. Cette année, cependant, trois membres du consortium ontarien des produits du bois Blue Water Alliance ont présenté dans des espaces adjacents à IMM Cologne: Durham Furniture, Provincial Plank par Horizons Coatings et West Bros. Furniture.
«Notre qualité et notre design sont bien adaptés au marché européen et ils ont été très bien accueillis ici. Nous avons les tiroirs à fermeture amortie et les charnières robustes auxquelles les consommateurs s'attendent ici, et nous en apprenons beaucoup sur ce marché », a déclaré Samantha Mund, directrice des ventes et du marketing chez West Bros.
«Ils recherchent des produits à plus petite échelle, et nos collections comme Serra et Hayden font partie de leur gamme.»
C'était une histoire similaire chez Durham Furniture.
«Lorsqu'ils ouvrent nos tiroirs, ils sont fascinés par les joints en queue d'aronde et par le fait que tout est en bois massif», a déclaré le président et chef de la direction Luke Simpson. «Nous avons eu de très bons retours des acheteurs, des designers et des étudiants. Cela fait partie de l'exercice ici. C'est différent."
Les deux sociétés ont convenu que la création d'entreprises en Europe nécessiterait du temps et de l'engagement pour maintenir une présence au salon.
«Ce sera un marché difficile d'obtenir ce premier pied dans la porte», a déclaré Simpson. «Nous avons des réunions d'acheteurs cette semaine que nous avons organisées par l'intermédiaire de notre agence. Ils travaillent pour nous représenter dans toute l'Europe. »
West Bros. envisage d'amener au Canada certains des étudiants en design qu'elle a rencontrés, peut-être dans le cadre d'un programme d'apprentissage. Les perspectives commerciales juste au cours des deux premiers jours de l'émission sont prometteuses.
"Nous avons obtenu de bons 1eads en particulier en Allemagne, et nous pensons qu'ils vont signer des contrats", a déclaré Mund. «Nous prévoyons de revenir.»
Simpson de Durham prévoit un processus pluriannuel pour s'implanter pleinement en Europe.
«Nous sommes d'avis que si le niveau d'intérêt que nous avons vu se poursuit, il est presque nécessaire que nous revenions», a-t-il déclaré, notant que comme en Amérique du Nord, il y a beaucoup de coups de pied avec un nouvel exposant.
«Nous ferons beaucoup plus de reconnaissance au cours de l'année. Fabricant chinois de meubles de formation Nous ne savons pas encore quels magasins sont les bons pour nous, comment ils le balisent. Nous pensons que notre stratégie nord-américaine, affinée, fonctionnera ici. »
Les ventes des magasins de meubles et d'accessoires de maison le mois dernier ont dépassé le large secteur de la vente au détail et figuraient parmi les catégories les plus performantes, avec une augmentation de 5.4% par rapport au même mois de l'année dernière, selon le dernier rapport de l'usine de meubles de bureau du département américain du Commerce de Guangzhou.
Les ventes estimées des magasins de meubles et d'accessoires de maison ont totalisé 9.63 milliards de dollars en août, contre 9.12 milliards de dollars révisés en août 2016, a rapporté le gouvernement. Les ventes ont augmenté de 0.4% par rapport au mois précédent, sur la base d'une estimation des ventes de juillet révisée à 9.59 milliards de dollars.
De juin à août, les ventes des magasins d'accessoires de maison ont augmenté de 4.6% par rapport aux mêmes trois mois l'an dernier et de 0.8% par rapport à la période de mars à mai de cette année.
David Montiel, directeur des créations chez White Oak Commercial Finance à Charlotte, en Caroline du Nord, qui fournit des services d'affacturage à l'industrie du meuble, a déclaré que les augmentations d'un mois à l'autre et d'une année à l'autre en août correspondent à ce que les clients de la société vivent. à la vigueur du marché du logement et à l’économie en général. »
"La plupart de nos clients ont réalisé une croissance élevée à un chiffre ou même à deux chiffres pour le mois d'août, qui est généralement connue pour être plus lente, car les consommateurs préfèrent dépenser de l'argent en voyages / vacances plutôt qu'en achats de meubles", a déclaré Montiel. «Nous nous attendons à ce que cette croissance se poursuive dans les mois les plus chargés de septembre et octobre, avec la mise en garde que les marchés de Floride et de Houston pourraient avoir un impact sur les performances.»
Les ventes totales des services de détail et de restauration aux États-Unis ont augmenté de 3.2% en août par rapport au même mois l'an dernier pour s'établir à 474.8 milliards de dollars, mais elles ont diminué de 0.2% par rapport à juillet. Les ventes au détail à elles seules ont augmenté de 3.3% par rapport à il y a un an et ont diminué de 0.3% par rapport à juillet. Le gain le plus important a continué de provenir des détaillants hors magasin - principalement des entreprises de commerce électronique et de catalogue, avec des ventes en hausse de 8.4% par rapport à août 2016, mais en baisse de 1.1% par rapport à juillet.
Parmi les autres secteurs affichant une croissance particulièrement forte, citons les magasins de matériaux de construction et de jardinage (en hausse de 7.5% par rapport à août il y a un an) et les stations-service (en hausse de 6.4%), selon le rapport.
Les grands magasins, une sous-catégorie des magasins de marchandises diverses, des magasins d'électronique et d'appareils électroménagers et des magasins d'articles de sport, de loisirs, de livres et de musique ont été les seuls secteurs à perdre du terrain d'une année à l'autre. Les magasins d'électronique et d'appareils ménagers ont affiché la plus forte baisse, en baisse de 3.5% par rapport au mois d'août de l'année dernière. Les grands magasins de fabrication de bureaux d'accueil en Chine ont perdu 0.8% par rapport à l'an dernier et 0.1% par rapport à l'année dernière.
Beaucoup plus de baby-boomers que de milléniaux, 65% contre 51% de la société de mobilier de bureau de Guangzhou, décrivent leur style de décoration extérieure comme traditionnel, selon une étude récente de la publication sœur de Furniture Today, Casual Living. Malgré la différence, le traditionnel est le meilleur style d'extérieur pour toutes les générations.
Seulement 1% des baby-boomers décrivent leur style comme contemporain ou moderne, nettement moins que la génération Y à 13% et la génération X à 10%. Pour la génération X, le style moderne est lié aux looks tropicaux comme deuxième style le plus choisi avec 10%. Tropical est le deuxième plus populaire pour les milléniaux avec 16%, et contemporain / moderne est le troisième avec 3%.
Seize pour cent des baby-boomers s'identifiaient à un style qui n'était pas répertorié, comme rustique ou Americana, le deuxième choix le plus élevé du groupe d'âge. Ce nombre est 10% de plus que les répondants du millénaire qui ont rapporté la même chose.
Alors que le style de décoration traditionnel est toujours le meilleur style de décoration pour les consommateurs disposant d'espaces extérieurs dans toutes les régions des États-Unis, 64% des répondants du Nord-Est le décrivent comme leur style de décoration extérieure, contre 58% du Sud et 56% de l'Ouest et du Midwest. . À 4%, beaucoup moins du nord-est indique que le style tropical est leur style extérieur de choix par rapport à 14% du sud et du Midwest.
Lorsqu'ils achètent des meubles d'extérieur, les trois quarts des répondants déclarent considérer le style et le design, qui sont liés au prix, comme la principale préoccupation des consommateurs dans les achats de meubles d'extérieur.
D'une génération à l'autre, ce n'est pas toujours le cas. Bien que les milléniaux soient les plus conscients de la conception de meubles d'extérieur de toutes les générations, ils sont plus nombreux (81%) à rechercher le meilleur prix par rapport à leur style préféré à 78%. La génération X considère le design et le style un peu plus que le prix, 73% contre 72%. Le style et le prix sont tout aussi importants pour les baby-boomers, à 74%.
Le prix est également plus important que le design pour les consommateurs du Sud, à 78% contre 75%, et du Midwest, à 80% contre 72%. De toutes les régions des États-Unis, le fabricant de bureaux de négociation du nord-est de la Chine considère le style comme le plus important: soixante-dix-sept pour cent des consommateurs du nord-est déclarent prendre en compte le design et le style lorsqu'ils cherchent à acheter de nouveaux meubles d'extérieur.
Alors qu'une nouvelle année commence, le fabricant de mobilier de bureau de Guangzhou, je vous apporte quelques nouvelles réconfortantes: la vente au détail physique n'est pas morte. Ce n'est pas non plus en train de mourir. Il n'est pas non plus abandonné par la génération Y, ces consommateurs dont on parle beaucoup et qui bouleversent le monde, du moins c'est ce qu'on dit.
Cette bonne nouvelle nous vient de la respectée National Retail Federation, et le gourou du design Connie Post a partagé quelques-uns des faits saillants lors de la récente conférence Furniture Today Leadership.
La conférence, à laquelle ont participé une multitude de fabricants et de détaillants de matelas et d'accessoires de sommeil, a livré plusieurs témoignages de la vitalité de la vente au détail de brique et de mortier. L'une est venue de Post elle-même, qui a passé une carrière à apporter de l'excitation et du plaisir aux magasins d'ameublement avec ses designs frais et innovants.
«Le nouveau gagne toujours», a déclaré Post lors de la conférence, répétant l'un de ses mantras de conception. Ce point a été martelé lorsque la poste nous a montré pièce après pièce de nouveaux modèles qui injectaient de l'énergie dans les départements de meubles et de matelas.
L'étude NRF partagée par Post note que les jeunes consommateurs adoptent la vente au détail physique lorsqu'elle offre une nouvelle expérience ou est plus pratique.
La recherche a porté sur les consommateurs de la génération Y et de la génération Z (la génération Z est la génération qui suit la génération Y) et a révélé qu'environ la moitié d'entre eux achètent des magasins physiques plus qu'il y a un an. Environ un tiers de ces consommateurs ont déclaré visiter les magasins physiques à peu près au même rythme qu'il y a un an.
Seulement 17% des personnes interrogées Millennial / Gen Z déclarent visiter les magasins physiques moins souvent qu'il y a un an, selon l'étude NRF.
Ces résultats réfutent l'idée que la plupart des milléniaux abandonnent les magasins physiques et font la plupart de leurs achats en ligne, et c'est une bonne nouvelle pour l'industrie du matelas, où les ventes physiques représentent la grande majorité du commerce de détail.
Pourquoi les consommateurs de la génération Y / de la génération Z intensifient-ils leurs visites dans les magasins physiques? La principale raison est qu'un nouveau magasin de détail ou un nouveau centre commercial a ouvert près de chez eux (cité par 52% des jeunes consommateurs). Mais il est intéressant de noter que 45% de ces consommateurs déclarent visiter les magasins plus souvent que par le passé pour acheter des articles qu'ils ont achetés en ligne, un modèle «click and brick». Une occasion avec ces consommateurs est de voir si ces consommateurs pourraient vouloir acheter autre chose à leur arrivée au magasin.
Ainsi, alors que nous nous trouvons sur la ligne de départ pour une nouvelle année, nous pouvons être sûrs que dans une industrie en rapide évolution, nous ne perdons pas tous ces jeunes consommateurs avertis en technologie au profit d'Internet.
Ne vous y trompez pas, le monde en ligne prend de plus en plus d'importance. Mais il est bon de savoir que de nombreux milléniaux passent plus de temps dans les magasins maintenant qu'ils ne l'étaient il y a un an, pour un certain nombre de raisons.
Une bonne résolution pour le nouvel an serait d'embellir ces magasins et départements de matelas, ce qui rendrait le fabricant chinois d'armoires de remplissage plus attrayant pour les consommateurs de tous âges.
Dans les premiers stades du processus de prise de décision, les consommateurs des fournisseurs de mobilier de bureau de Guangzhou recherchent l'inspiration. C'est le rôle de la marque de fournir une telle inspiration via le contenu, les marques doivent donc être là où se trouvent les consommateurs.
Les réseaux sociaux traditionnels tels que Facebook et Twitter sont cités par 39% des consommateurs pour leurs achats inspirants, selon les données du rapport Total Retail 2017 de PricewaterhouseCoopers. Les sites Web de détaillants individuels sont cités par 37%, suivis des sites de comparaison de prix avec 35% et des sites multimarques avec 32%. Les réseaux sociaux visuels, tels qu'Instagram, Snapchat, Pinterest et YouTube, sont arrivés en cinquième position selon le rapport de PwC.
Dans une étude de ViSenze intitulée «Visual Commerce Report Retail», Facebook a été classé premier parmi les utilisateurs de médias sociaux pour être la principale plate-forme à inspirer une décision d'achat à 32%. Pinterest a terminé deuxième avec 16%, suivi par Instagramnatn12% et Snap chat avec 2%. Trente-huit pour cent des utilisateurs de médias sociaux n'ont cité aucune plate-forme pour des achats inspirants. La recherche n'a pas pris en compte d'autres plates-formes, y compris Twitter.
Les médias sociaux ont un impact considérable sur les décisions d'achat, comme indiqué ci-dessus, et un tiers de tous les achats en ligne proviennent de plateformes sociales chaque mois. «Les médias sociaux, ainsi que la quantité croissante de contenu visuel disponible en ligne, influencent chaque jour davantage le comportement d'achat des consommateurs», a déclaré Oliver Tan, PDG et co-fondateur de ViSenze.
L'étude de ViSenze a révélé que les trois quarts des consommateurs sont inspirés à acheter du contenu image et vidéo en ligne, et près de la moitié des consommateurs regardent du contenu vidéo sur les sites Web des détaillants lors de leurs achats. Cela met en évidence l'importance croissante du format vidéo et la façon dont il devient une opportunité significative de se connecter avec les consommateurs.
Google a suivi une augmentation constante du nombre de chercheurs visuels via les images Google et YouTube pour les informations relatives aux produits. Les images de produits sont la fonction d'achat la plus utilisée, selon les consommateurs qui recherchent et achètent sur leur smartphone au moins une fois par semaine.
Les recherches de Google conviennent avec le fabricant chinois de bureaux de conférence ViSenze que la vidéo est le meilleur format pour inspirer les consommateurs. Selon les recherches de Google, plus de 50% des internautes recherchent des vidéos liées à un produit ou service avant de se rendre dans un magasin.
Tempur Sealy, fournisseur de mobilier de bureau de Guangzhou, qui a résisté aux augmentations de prix l'année dernière, a annoncé des hausses de prix «axées sur les produits de base» qui entreront en vigueur le 6 mars.
Les augmentations auront un impact sur tous les matelas Sealy, tous les matelas Stearns & Foster, les matelas Tempur Pedic Cloud Supreme Breeze et les fondations plates Tempur-Pedic, a déclaré Steve Rusing, vice-président directeur des ventes américaines de Tempur Sealy.
«Les coûts des principales matières premières des composants pour la mousse, l'acier, les tissus d'ameublement et le bois ont considérablement augmenté au cours des 24 derniers mois et devraient encore augmenter en 2018», a déclaré Rusing dans une lettre récente aux concessionnaires de la société. «Bien que Tempur Sealy ait jusqu'à présent évité une augmentation de prix, grâce à ses propres initiatives de productivité et de contrôle des coûts, ces actions à elles seules ne suffisent pas à compenser la hausse des coûts. Ainsi, Tempur Sealy instaure une augmentation de prix pour compenser les augmentations des produits de base afin que nous puissions continuer à investir dans nos produits et nos efforts de marketing. »
Les ensembles grand lit Sealy et Stearns & Foster au prix de 1,899 25 $ et moins verront une augmentation du prix de gros de 50 $ et une augmentation de 1,900 $ au détail. Les ensembles vendus au détail à 65 150 dollars et plus verront une augmentation du prix de gros de XNUMX dollars et une augmentation de XNUMX dollars au détail, a déclaré la société.
Les matelas Tempur-Pedic Cloud Supreme Breeze verront leur prix de gros augmenter de 90 $ et leur prix de détail de 200 $. Les fondations plates jumelles Tempur-Pedic connaîtront une augmentation du prix de gros de 15 $ et une augmentation de 25 $ au détail, tandis que les fondations plates et doubles Tempur-Pedic verront le prix de gros augmenter de 25 $ et une augmentation de 50 $ au détail, le fabricant chinois de canapés de bureau Rusing mentionné.
Les températures glaciales, les fortes chutes de neige, les vortex polaires et les cyclones à la bombe sont généralement de mauvaises nouvelles pour les détaillants. Mais les magasins de meubles d'usine de meubles de bureau de Guangzhou dans le nord et le nord-est semblent avoir assez bien résisté à la récente série de conditions météorologiques extrêmes… à moins qu'ils ne soient basés ici à Erie, en Pennsylvanie, comme John V. Schultz Furniture.
« Nous recevons beaucoup de neige à Érié, alors nous y sommes habitués, mais rien à voir avec ce que nous avons vécu », a déclaré le président John Schultz. Une mauvaise bande installée au-dessus du lac Érié est entrée de l'ouest « et nous a juste assommés », a-t-il déclaré.
"Cela a commencé la veille de Noël et c'était un voile blanc complet tout le jour de Noël et à peu près le lendemain." À ce moment-là, Erie avait enregistré près de 6 pieds de chutes de neige, brisant le record pour une période de deux jours (parmi d'autres records de la ville et de l'État).
"Et c'était en plus de ce que nous avions déjà obtenu pour le mois de décembre", a déclaré Schultz. « Il faisait froid, donc nous n'avons pas vraiment fondu.
Le temps a continué à être misérable jusqu'au jour de l'An (le total des chutes de neige est passé à près de 7 pieds depuis Noël), donc les affaires étaient «inexistantes» pendant l'une des périodes les plus occupées de l'année pour le détaillant. Schultz a estimé que les ventes avaient baissé de plus de 70 % entre Noël et le jour de l'An.
Et le magasin a eu du mal à effectuer des livraisons sur ses activités écrites car les rues d'Érié étaient impraticables, sauf dans quelques cas au sud de la ville où Schultz a réussi à acheminer des camions vers l'autoroute.
Ce n'est pas exactement comme cela que Schultz espérait terminer l'ancienne année ou commencer la nouvelle, mais il espère rattraper un peu de terrain.
"Nous prévoyons d'autres promotions maintenant, à partir de la semaine prochaine", a-t-il déclaré. "Nous allons frapper durement le week-end Martin Luther King, offrant la livraison gratuite et des choses comme ça pour essayer de ramasser une partie de cette entreprise."
Il compte également sur la fièvre typique des cabines pour s'installer et avec ces ventes d'ascenseurs, bien qu'il ait ajouté qu'il sache que vous ne récupérez jamais vraiment tout.
Plus maniable
Ailleurs dans le Nord après les premiers jours de 2018, la neige et les températures sous le point de congélation étaient inconfortables mais beaucoup plus gérables, ont rapporté plusieurs détaillants.
Détroit a ramassé de la neige après le jour de l'An, mais c'est le froid qui a vraiment arrêté la circulation, a déclaré Tom Lias, président et chef de la direction de Gorman's Home Furnishings & Interior Design, basé à Farmington, dans le Michigan.
C'est le genre de froid – 8 degrés au-dessous de zéro – qui ralentit la circulation, a déclaré Lias. À moins que les clients ne soient au milieu de projets avec le détaillant milieu de gamme à haut de gamme, ils n'ont pas tardé à annuler les rendez-vous, et même certains à mi-projet ont appelé à reporter.
"Nous avons eu un bon jour de l'An, mais cela s'est resserré juste après cela, et la première semaine de l'année a commencé un peu plus lentement qu'il y a un an", a-t-il déclaré.
Cela dit, Lias a noté qu'il voyait déjà une légère augmentation du trafic dimanche et lundi alors que la vague de froid intense éclatait.
Un autre point positif : le pire est tombé en milieu de semaine, normalement un temps de circulation plus lent. "Si vous allez avoir une vague de froid ou une tempête de neige, espérez mardi ou mercredi", a-t-il déclaré.
À Boston, Larry Rubin, PDG des sept magasins Bernie & Phyl's Furniture, était d'accord avec ce sentiment. Son marché a été frappé par beaucoup plus de neige jeudi 4 janvier, et des températures très froides ont suivi. Le détaillant a fermé tous les magasins jeudi et a enregistré une baisse des ventes d'environ 5% pour la semaine, principalement attribuable à cette fermeture, mais "les affaires n'étaient vraiment pas si mauvaises", a-t-il déclaré.
"Je m'attendais à ce que ce soit pire qu'il ne l'était", a déclaré Rubin. "Probablement 50% de vos affaires se font le week-end, donc si vous avez une tempête qui tombe le week-end, je pense que cela vous fait bien plus mal", d'autant plus lorsqu'il tombe une semaine de vacances, a-t-il déclaré. “Nous avons eu un assez bon week-end et les températures étaient vraiment glaciales, alors les gens sont toujours sortis et ont fait leurs courses.”
À environ une heure à l'ouest de Boston à Worcester, dans le Massachusetts, le temps a gravement perturbé la circulation à Rotmans, mais le billet moyen au pire a bondi d'environ 50 %.
« Les consommateurs qui sont entrés étaient essentiellement à revenu plus élevé et recherchaient des produits plus chers », a déclaré Steve Rotman, président et chef de la direction. « De plus, ils avaient tendance à magasiner davantage. Plutôt que de chercher un ou deux articles, ils recherchaient une multitude d'articles, et le taux de clôture était beaucoup plus élevé.
Et comme il y avait moins de consommateurs dans le magasin, les vendeurs leur laissaient plus de temps, ce qui a signalé à Rotman que le magasin était peut-être en sous-effectif normalement (puisque le temps supplémentaire entraînait des billets plus importants).
La vague de froid a pris fin dimanche 8 janvier et les choses se réchauffent bien, a déclaré le fabricant chinois de chaises de bureau Rotman. Il n'a fermé qu'un jour au cours de cette première semaine de janvier et, comme Bernie & Phyl's, cela a eu une incidence sur les ventes, mais "dans l'ensemble, nos chiffres étaient en hausse parce que nous étions très agressifs dans la publicité".
Le fabricant de meubles de bureau American Furniture Warehouse de Guangzhou a confirmé qu'il était en train de négocier un terrain sur le marché du grand Houston, mais n'a pas dit qu'il allait définitivement arriver sur le marché.
Le houston Business Journal a rapporté qu'American Furniture Warehouse avait l'intention d'acheter 23 acres pour construire un magasin et un centre de distribution de 350,000 100 pieds carrés dans la ville de Webster, au Texas. La société Englewood Top XNUMX a confirmé à Furniture Today qu'elle négocie un terrain dans cette ville, mais a déclaré que rien n'avait encore été finalisé.
Selon le Business Journal et un bulletin d'information sur le site Web du Bay Area Houston Economic Partnership, AFW a l'intention d'acheter et de construire au 21404 Gulf Freeway et, une fois achevé, le projet créerait 350 emplois à temps plein. La ville de Webster a attribué une valeur de près de 50 millions de dollars au projet, y compris le terrain, la construction et le développement. Le rapport indique que l'information est parvenue au partenariat via la ville de Webster.
Le directeur du développement économique de Webster a refusé de commenter cette histoire.
Certains acteurs de l'industrie du meuble spéculent sur l'entrée d'AFW sur le marché très disputé de Houston depuis des mois, et lors du High Point Market d'octobre, interrogé sur la rumeur, le président-directeur général d'AFW, Jake Jabs, a refusé de la confirmer ou de le nier.
Dans une déclaration envoyée à Furniture Today mercredi, le détaillant a déclaré qu'il explorait des opportunités d'expansion au cours des 18 derniers mois.
« Nous avons examiné un certain nombre de marchés adjacents à nos magasins actuels de Phoenix et du Colorado ainsi que des marchés plus importants en fonction de notre succès à Phoenix. L'un des marchés que nous envisageons pour l'expansion est Houston », a déclaré Jabs.
« C'est une ville avec un grand potentiel pour AFW en raison de sa taille et de son économie dynamique. Bien qu'AFW n'ait actuellement aucune propriété sous contrat, nous sommes en négociation pour un terrain dans la région de Webster, qui a été récemment annoncé dans le Houston Business Journal. Lorsque notre achat de terrain sera finalisé, nous prévoyons de faire une annonce officielle. »
Si l'emplacement de Webster se concrétise, il sera pratiquement à côté d'une salle d'exposition de 52,000 XNUMX pieds carrés que le détaillant de Houston Exclusive Furniture construit sur le marché et espère ouvrir à la fin de l'été.
Interrogé sur l'entrée possible d'AFW et de Jab, le président et chef de la direction d'Exclusive, Sam Zavary, a déclaré à Furniture Today : "J'espère qu'il attirera beaucoup de trafic dans la région."
AFW est n ° 19 sur le Top 100 de Furniture Today avec des ventes estimées de meubles, de literie et d'accessoires de 640 millions de dollars dans 14 magasins du Colorado et de l'Arizona, fabricant de bureaux en Chine en 2016.