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Une tempête hivernale vers la fin du salon n'a pas empêché le Salon international du meuble de Cologne du 15 au 21 janvier, ou IMM Co1ogne du fournisseur de mobilier de bureau de Guangzhou, d'enregistrer une augmentation de la fréquentation à environ 125,000 38 visiteurs de XNUMX pays.
En plus des 1,272 70 exposants, dont plus de 46% de l'extérieur de l'Allemagne, le salon a attiré une forte participation d'achats internationaux, passant de 50% à plus de 80% de l'étranger. Outre une délégation de XNUMX magasins orientés design des États-Unis et du Canada, des représentants de grands détaillants en ligne tels qu'Amazon, Wayfair et Otto Group, le principal acteur du commerce électronique en Allemagne, étaient présents.
L'événement comprenait l'installation annuelle de Das Haus - cette année axée sur l'éclairage - et une troisième présentation consécutive et beaucoup plus grande de la maison intelligente.
La maison intelligente présentait des applications liées à l'énergie, au style de vie sécuritaire, à la commodité et au divertissement. La présentation a recréé une maison de plain-pied dans l'étage d'exposition avec des innovations technologiques pour le salon, la salle de bain, la cuisine, la chambre à coucher et le bureau à domicile.
Explorer les options
IMM Cologne a signalé une augmentation de 12% de la fréquentation des acheteurs nord-américains cette année, parmi lesquels Dan Fliclkinger, président du détaillant de meubles contemporains de la région de Seattle, Kasala.
Actuellement, Kasala obtient une grande partie de ses produits de Chine et d'Italie, et il est venu à Cologne cette année pour la première fois depuis 2005 pour explorer d'autres sources possibles.
«Nous cherchons à explorer nos options avec des pays autres que la Chine et l'Italie, et c'est un bon spectacle pour le faire», a déclaré Flickinger. «Nous recherchons principalement d'autres pays d'origine. Ici pour nous, c'est l'Europe de l'Est, le Vietnam et la Malaisie. »
Les sièges et les meubles de chambre à coucher sont particulièrement intéressants ici pour Kasala: «J'ai vu des sièges qui avaient l'air bien hors de Pologne.» il a dit. «Je recherche des fournisseurs avec lesquels nous pouvons fabriquer plusieurs produits dans un conteneur.»
Alors que les quatre emplacements de Kasala lui donnent la possibilité de faire des conteneurs pleins pour certaines marchandises, il aime la capacité de mélanger des pièces.
Tester les eaux
Le temps était venu, IMM Cologne a attiré un certain nombre d'exposants des États-Unis et du Canada, mais cela a chuté pendant la Grande Récession et ne s'est pas vraiment rétabli. Cette année, cependant, trois membres du consortium ontarien des produits du bois Blue Water Alliance ont présenté dans des espaces adjacents à IMM Cologne: Durham Furniture, Provincial Plank par Horizons Coatings et West Bros. Furniture.
«Notre qualité et notre design sont bien adaptés au marché européen et ils ont été très bien accueillis ici. Nous avons les tiroirs à fermeture amortie et les charnières robustes auxquelles les consommateurs s'attendent ici, et nous en apprenons beaucoup sur ce marché », a déclaré Samantha Mund, directrice des ventes et du marketing chez West Bros.
«Ils recherchent des produits à plus petite échelle, et nos collections comme Serra et Hayden font partie de leur gamme.»
C'était une histoire similaire chez Durham Furniture.
«Lorsqu'ils ouvrent nos tiroirs, ils sont fascinés par les joints en queue d'aronde et par le fait que tout est en bois massif», a déclaré le président et chef de la direction Luke Simpson. «Nous avons eu de très bons retours des acheteurs, des designers et des étudiants. Cela fait partie de l'exercice ici. C'est différent."
Les deux sociétés ont convenu que la création d'entreprises en Europe nécessiterait du temps et de l'engagement pour maintenir une présence au salon.
«Ce sera un marché difficile d'obtenir ce premier pied dans la porte», a déclaré Simpson. «Nous avons des réunions d'acheteurs cette semaine que nous avons organisées par l'intermédiaire de notre agence. Ils travaillent pour nous représenter dans toute l'Europe. »
West Bros. envisage d'amener au Canada certains des étudiants en design qu'elle a rencontrés, peut-être dans le cadre d'un programme d'apprentissage. Les perspectives commerciales juste au cours des deux premiers jours de l'émission sont prometteuses.
"Nous avons obtenu de bons 1eads en particulier en Allemagne, et nous pensons qu'ils vont signer des contrats", a déclaré Mund. «Nous prévoyons de revenir.»
Simpson de Durham prévoit un processus pluriannuel pour s'implanter pleinement en Europe.
«Nous sommes d'avis que si le niveau d'intérêt que nous avons vu se poursuit, il est presque nécessaire que nous revenions», a-t-il déclaré, notant que comme en Amérique du Nord, il y a beaucoup de coups de pied avec un nouvel exposant.
«Nous ferons beaucoup plus de reconnaissance au cours de l'année. Fabricant chinois de meubles de formation Nous ne savons pas encore quels magasins sont les bons pour nous, comment ils le balisent. Nous pensons que notre stratégie nord-américaine, affinée, fonctionnera ici. »